Como planejar uma campanha que vende

Antes de clicar em “Nova campanha”, faça a conta. Uma rifa é um pequeno modelo de negócio: você tem um custo (o prêmio) e uma receita (a venda dos cartões). Planejar os números primeiro é o que garante que a campanha feche no azul e atinja a meta da causa.

A conta básica

Quatro números conversam entre si:

Custo do prêmio — quanto você vai gastar (ou o valor de mercado, se for doado).
Quantidade de cartões — quantos números/nomes existirão.
Valor do cartão — o preço de cada um.
Arrecadação potencial = quantidade × valor do cartão.

💡 Exemplo

Prêmio: uma cesta de produtos no valor de R$ 500. Você quer arrecadar R$ 2.000 líquidos para o projeto. Somando prêmio + meta, precisa de R$ 2.500 em vendas. Com 500 cartões a R$ 5, o potencial é R$ 2.500 — exatamente a conta. Se achar 500 cartões demais para o seu público, suba o preço para R$ 10 e trabalhe com 250 cartões.

Regras de bolso

✅ Boas práticas

O prêmio deve custar bem menos que a arrecadação potencial. Uma referência comum é o prêmio valer entre 20% e 40% do total que você espera arrecadar. Assim sobra margem para a causa mesmo se você não vender 100%.

Calcule o ponto de equilíbrio. Quantos cartões você precisa vender só para cobrir o prêmio? No exemplo acima, 100 cartões a R$ 5 = R$ 500 = custo do prêmio. Vender além disso é lucro para a causa. Saber esse número tira a ansiedade.

Prefira muitos cartões baratos a poucos caros quando o público é grande e popular; poucos cartões caros quando o público é menor e mais engajado. Um cartão de R$ 5 vende no impulso; um de R$ 100 exige convencimento.

Defina uma meta clara e conte-a na página. “Faltam 80 cartões para reformarmos a cozinha” vende mais que “compre uma rifa”.

Prazo e data do sorteio

Dê fôlego para vender, mas não tanto que a campanha perca o senso de urgência. Entre 2 e 6 semanas costuma funcionar.
Escolha uma data de sorteio memorável (fim de mês, uma data simbólica da causa) e comunique-a com destaque.
Se sortear pela Loteria Federal, escolha uma data de extração e deixe claro no regulamento qual concurso será usado.

Desconto por quantidade

O RIT360 Premiado permite configurar descontos por quantidade (ex.: “leve 5, pague 4”). Isso aumenta o ticket médio e premia quem compra mais.

💡 Exemplo

Cartão a R$ 10, com faixa de desconto de 10% a partir de 5 cartões. Quem compra 5 paga R$ 45 em vez de R$ 50. O apoiador sente que ganhou; você vendeu 5 de uma vez.

Antes de publicar, revise

O prêmio custa uma fração razoável da arrecadação potencial?
Você sabe seu ponto de equilíbrio?
O preço do cartão cabe no bolso do seu público?
A data do sorteio está definida e é realista?
O regulamento está publicado? (a campanha não abre sem ele)

Com o plano na mão, siga para Criar a primeira campanha.